Commercieel Directeur

Commercieel Directeur Regio Oost

Jij bent eindverantwoordelijk voor duurzame, winstgevende groei

Onze opdrachtgever:

De organisatie Equans Nederland NV maakt als onderdeel van de Equans Group (met een omzet van ongeveer € 18,8 miljard en 90.000 werknemers) deel uit van de internationale Bouygues Group. Een beursgenoteerde onderneming die als partner van overheden en vooraanstaande ondernemingen duurzame en innovatieve oplossingen ontwikkelt op het gebied van duurzame energievoorziening, digitalisering, industrialisering en de daaraan verwante technische dienstverlening.

Equans wil haar klanten helpen in het realiseren en versnellen van de grote transities, te weten de energie; digitale en industriële transitie. Equans Zuid-Nederland is onderdeel van Equans Nederland. Hier werken ongeveer 5.000 medewerkers met een omzet van ruim € 1,4 miljard.

De organisatie bestaat uit meerdere bedrijven die ofwel sterk verankerd zijn in de regio ofwel landelijk een marktsegment/specialisme bedienen en is een van de grootste en meest vooraanstaande technische dienstverleners in de utiliteit, industrie en infrastructuur in Nederland. Zij heeft een sterke positie en goede reputatie. De organisatie ontwikkelt integrale en duurzame oplossingen van ontwerp tot en met realisatie, onderhoud, beheer en exploitatie en biedt haar opdrachtgevers meerwaarde door technologische innovatie te koppelen aan operationele deskundigheid en dit te vertalen in de beste oplossingen voor de klant.

Equans Zuid-Nederland BV bedient vanuit vestigingen en projectlocaties in regio’s Oost, Zuid, Zuidwest en Zuidoost bedrijven en instellingen in duurzame technische dienstverlening. Dankzij onze technische kennis en passie realiseren we voor onze klanten in de Utiliteit en Industrie integrale oplossingen op het gebied van energie en techniek en doen dat met een optimistische insteek. Binnen deze vakgebieden richten we ons vooral op grote en complexe projecten, services en langjarig onderhoud en exploitatie zoals voor real estate, ziekenhuizen, procesinstallaties op basis van vele technische disciplines.

Customer Intimacy is het leidende principe voor Equans Zuid-Nederland. Bij Equans Zuid-Nederland BV werken ruim 1.600 eigen medewerkers (naast een flexibele schil van gemiddeld circa 750 FTE). De omzet bedraagt circa € 500 miljoen. Regio Oost bedient vanuit de vestiging Arnhem zowel utilitaire als industriële klanten. Met ruim 100 medewerkers worden projecten gerealiseerd en ook onderhoudscontracten verzorgd.

De functie

Equans staat midden in de energie-, digitale en industriële transitie. In Regio Oost ligt de commerciële sleutel om deze ambities waar te maken. Jij pakt die sleutel. Met visie, lef en resultaat. Als Commercieel Directeur Regio Oost ben jij eindverantwoordelijk voor duurzame, winstgevende groei. Je ontwikkelt de markt, bouwt relaties op bestuursniveau en zet een high-performing salesorganisatie neer.

Tot je belangrijkste taken en verantwoordelijkheden behoren:

1. Strategische & Marktontwikkeling

• Ontwikkel en implementeer regionale commerciële strategie in lijn met landelijke focus.
• Analyseer markttrends en vertaal landelijke proposities naar regionale kansen.
• Strategische marktontwikkeling, solution selling en het bouwen van strategische partnerships: Ontwikkel ecosystemen met partners en realiseer meerjarige contracten, recurring services en co-development trajecten.
• Implementeren van Key- en Accountmanagement, die structureel voor een significant deel van omzet moeten gaan zorgen

2. Commerciële Sturing & Resultaatverantwoordelijkheid

• Sturen op (kwalitatieve) order intake, EBIT, pipeline en forecast.
• Borgt discipline in pricing, contractmanagement en CRM.
• Stakeholdermanagement: Vertegenwoordig EQUANS richting strategische partners, grote klanten en regionale netwerken.
• Je bouwt aan een sterk netwerk in Oost-Nederland.
• De regio Oost laten doorgroeien en op termijn verdubbelen in omzet.

3. Leiderschap & Samenwerking

• Bouw, ontwikkel en coach een regionaal commercieel team richting consultative selling en projectontwikkeling.
• Stimuleer samenwerking met Operations, Service, Finance, HR en landelijke expertteams.
• Lid van het MT Regio Oost en rapporteert aan de Directeur Commercie & Business Development Zuid-Nederland.

Functie-eisen:

• Afgeronde WO-opleiding.
• Relevante commerciële (leidinggevende) ervaring in technische dienstverlening, industrie, energie of complexe projectomgevingen.
• Aantoonbare ervaring met strategische, consultatieve verkoop, Capex, project business en langlopende contracten.
• Sterke analytische en financiële vaardigheden, met oog voor rendement en risico.
• In staat effectief te opereren binnen een corporate governance-structuur, met behoud van ondernemerschap op regionaal niveau.
• Hands-on leiderschap: je voert zelf sales uit en fungeert als voorbeeld voor het team.
• Strategisch, koersvast, overtuigend en verbindend.
• Communicatief sterk en comfortabel op Directie- en Bestuurlijk niveau.
• Relevant netwerk en kennis van Oost-Nederland
• Ervaring met energietransitie, verduurzaming of digitalisering is een pré

Wij zoeken een commercieel directeur met een academisch werk- en denkniveau die persoonlijk verantwoordelijk is (en wil blijven) voor het realiseren van strategische commerciële trajecten en zelf aantoonbaar succesvol is in complexe, consultatieve sales. Hiervoor is het een fantastische kans om deze regio te laten groeien en dus ook jezelf verder te ontwikkelen binnen de organisatie.

Deze positie vraagt om een commercieel leider met duidelijke ambitie om zowel de regio als zichzelf verder te ontwikkelen binnen Equans en de internationale Bouygues Groep. Succes vraagt om moed, verbindend vermogen en zelfreflectie: het lef om richting te geven, mensen mee te nemen en continu kritisch te blijven op eigen handelen en impact.

Het aanbod:

In deze rol krijg je de unieke kans om een regio commercieel vorm te geven en direct bij te dragen aan de strategische groei van Equans. Je combineert hands-on sales met strategisch leiderschap, werkt op senior niveau samen met klanten en partners en bouwt de commerciële organisatie van morgen. Dit is een positie met zichtbare impact, ruime verantwoordelijkheden en echte invloed op de toekomst van de regio Oost-Nederland.

• Werken binnen een professionele organisatie met ruimte voor impact en leiderschap.
• Je draagt bij aan oplossingen op het gebied van duurzame energievoorziening
• Bruto jaarsalaris tot €130.000 ex eventuele bonussen
• Auto van de zaak (elektrisch)
• Uitstekende bonusregeling en secundaire voorwaarden
• Een strategische sleutelrol binnen een ambitieuze groeiregio.

Standplaats

Arnhem, succes in deze rol vraagt om sterke lokale verbondenheid: je kent de markt, klanten en regionale netwerken én bent bij voorkeur woonachtig in de regio Oost Nederland.

Reageren?

De werving en selectie wordt exclusief verzorgd door REP Recruitment.

REP Recruitment is HR partner voor technische en industriële bedrijven in de Benelux en Duitsland op het gebied van Directie, Management en Senior Commercieel niveau. Onze dienstverlening bestaat uit; Search voor professionals en Interim Management.

Voor meer informatie kunt u contact opnemen met Marco Dooper, 085 – 086 1040 / 06 – 26 33 1167 (ook buiten kantoortijden) Een Persoonlijkheidsanalyse maakt onderdeel uit van deze procedure.