Technical Solution Consultant (Data & Google Cloud) | Pre-Sales & Account Growth

Over Crystalloids

Crystalloids is opgericht in 2006 en bestaat uit hooggekwalificeerde software-, data- en cloud­specialisten die organisaties helpen innoveren en groeien met data-gedreven oplossingen. Wij zijn een Premier Google Cloud Partner en geloven dat succesvolle oplossingen zijn gebaseerd op drie dimensies: mensen, processen en technologie .

Door de jaren heen hebben wij een indrukwekkende klantenportefeuille opgebouwd in sectoren zoals retail, e-commerce, CPG, media, travel en leisure. Tot onze klanten behoren onder andere Rituals, PVH, Swiss Sense, KNVB, Body & Fit, FD Mediagroep en ACSI .

Als Solution Consultant speel je een sleutelrol in het verbinden van businessvraagstukken met schaalbare, data-gedreven cloudoplossingen. Je opereert op het snijvlak van technologie, commerciële strategie en klantinteractie , en ondersteunt zowel pre-sales trajecten als de langetermijngroei van accounts .

Je rapporteert rechtstreeks aan de Head of Sales & Marketing en werkt nauw samen met delivery teams, klanten en strategische partners zoals Google Cloud .

Jouw missie

• Commercial Value Engineering: Vertalen van klantbehoeften naar haalbare technische architecturen en commerciële voorstellen.
• Client & Account Success: Optreden als trusted advisor, meedenken over roadmaps en het identificeren van groeikansen.
• Ecosystem Enablement: Maximaliseren van waarde uit het partner-ecosysteem van Crystalloids, met een sterke focus op Google Cloud.
• Flexibele inzet: Afhankelijk van teamprioriteiten focus op solution design, accountgroei of partneractiviteiten.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

🔹 Solution Design & Pre-Sales

• Vertalen van business requirements naar duidelijke projectscopes, epics en user stories.
• Samenwerken met delivery teams aan technische aanpak, architectuur en haalbaarheid.
• Valideren van budgetten, risico’s en aannames voor succesvolle oplevering.
• Opstellen van gedetailleerde projectvoorstellen en kostenramingen.

🔹 Account Management

• Signaleren van cross- en upsell-kansen bij bestaande klanten.
• Uitvoeren van Strategic Business Reviews (QBR’s).
• Beheren van contractverlengingen en borgen van langdurige klanttevredenheid.

🔹 Partner Management

• Beheren van operationele relaties met partners (zoals Google Cloud).
• Onderhouden van partnerportalen en opportunity-registraties.
• Zorgen voor naleving van Partner Specializations en Expertise-vereisten.
• Ondersteunen bij het ontwikkelen van gestandaardiseerde oplossingen en “BlueSprints”.

🔹 Commercial Operations & Quoting

• Vertalen van technische scopes naar commerciële proposities (SOW’s, offertes, mini-charters).
• Ondersteunen van onderhandelingen met heldere waarde- en inspanningsonderbouwing.

🔹 Product & Knowledge Development

• Identificeren van markttrends en herhaalbare use-cases.
• Bijdragen aan salesmateriaal, demo’s en interne kennisdeling.

Wat breng jij mee?

Competenties

• Hybride mindset: commercieel gedreven én technisch nieuwsgierig
• Sterke communicatieve vaardigheden en relatiebeheer
• Analytisch, resultaatgericht en klantgericht
• Adaptief, ambitieus en samenwerkingsgericht

Vaardigheden & ervaring

• Aantoonbare ervaring in solution consulting, pre-sales of accountmanagement
• Sterke affiniteit met data, cloudplatformen (bij voorkeur GCP) en Agile werken
• Vermogen om businessproblemen te vertalen naar technische/data-oplossingen
• Commercieel inzicht in pricing, marges en salescycli
• Ervaring met CRM-tools (HubSpot) en samenwerkingstools (Jira, Confluence)

Opleiding & certificeringen

• Bachelor- of masterdiploma in Business IT, Commerciële Economie of een vergelijkbare richting
• Ervaring met cloudplatformen (Google Cloud heeft de voorkeur)
• Certificeringen op het gebied van Cloud, Product Ownership of Sales zijn een pré

Talen & locatie

• Vloeiend in Nederlands en Engels
• Woonachtig in Nederland (vereist)

Wat bieden wij?

• Werken in een internationale, data-gedreven organisatie met een sterke sociale cultuur
• Competitief salaris met bonus en pensioenregeling
• Uitstekende work-life balance en tot 28 vakantiedagen
• Hybride werken, voornamelijk vanuit ons kantoor in Rotterdam
• Laptop en eersteklas OV-reisregeling
• Continue ontwikkeling via technische en professionele trainingen