Strategic Accountmanager

In deze functie ben je verantwoordelijk voor het strategisch ontwikkelen, verdiepen en bestendigen van de relaties met circa 200 topklanten van Fudura. Je opereert op het snijvlak van energietransitie, marktdynamiek en lange‑termijn waarde creatie. Door je te verdiepen in de strategische, tactische en operationele doelstellingen van klanten, ontwikkel je toekomstgerichte accountvisies die richting geven aan hun energievraagstukken én aan Fudura’s marktpositie.

Het Strategisch Account Management team bestaat, naast jou, uit nog 6 ambitieuze, energieke, zeer ervaren, en succesvolle senior accountmanagers. Elk is verantwoordelijk voor zo’n 20 tot 25 strategische accounts, verspreid over het hele land via multi sites. Jullie worden ondersteund door 3 accountmanagement support medewerkers en onze afdeling data management die jou van de juiste data voorziet om onze klantengroep van inhoudelijk sterk advies te kunnen voorzien. Daarnaast krijg jij als Strategisch Accountmanager technische ondersteuning vanuit een vaste projectleider en een eigen solution engineer. Bij complexere vraagstukken staat een voltallig productmanagementteam met diverse Product Managers klaar om jou op productniveau te ondersteunen. Dit alles helpt jou om jouw rol zo optimaal mogelijk in te vullen en daarmee succesvol te zijn!

Het grootste deel van je tijd ben je bij klanten aan tafel om hen te adviseren over geïntegreerde energie‑oplossingen in een markt die wordt gedomineerd door netcongestie, groeiende elektrificatie en snelle technologische ontwikkelingen. Daarnaast werk je hybride vanuit kantoor of thuis, waar je de strategische lijnen uitzet. Als Strategisch Accountmanager kom jij te werken in het Strategisch Account Management (SAM) team dat onderdeel is van de bredere Sales-organisatie. Deze omvat naast jouw team ook de teams: Partner & Channel Managers, Key Accountmanagers (KAM), Accountmanagers Nieuwe Energiesystemen (NES) en Inside Sales.

Kernverantwoordelijkheden

* Het opbouwen en versterken van executive‑level relaties met strategische klanten en hun besluitvormers.
* Het vertalen van complexe klantambities naar robuuste, data‑gedreven accountstrategieën met meetbare impact.
* Het identificeren en verzilveren van groei‑ en innovatiekansen binnen het totale Fudura-portfolio (upsell, cross‑sell en nieuwe proposities).
* Het monitoren van marktontwikkelingen in de energietransitie en deze vertalen naar strategische kansen, risico’s en positioneringsmogelijkheden.
* Het opstellen van strategische analyses en dashboards ter verbetering van performance, klanttevredenheid en lange‑termijn waarde creatie.
* Het aansturen en verbinden van multidisciplinaire expertises (Sales, Data, Product Management, engineering en projectteams) rondom klantstrategie en uitvoering.
* Het begeleiden van klanten bij complexe energie‑ en investeringsvraagstukken, inclusief scenario‑analyse en strategische roadmap ontwikkeling.
* Het actief bijdragen aan verdere professionalisering, kennisdeling en ontwikkeling van het Strategisch Account Management binnen Fudura.